2019第36届北京国际连锁加盟展览会

时间:4月5-7日   地点:北京.全国农业展览馆
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北京加盟展:转让费不合理?谈一谈砍店铺转让费的技巧!
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转让费其实作为一个开店的沉没成本,基本是绕不开的一个坎,而且这个市场不透明,不规范。之前的两期关于转让费的详细讲解,大家看完应该也都对他有了非常详细的了解了,今天北京加盟展小编就来给大家谈一谈砍转让费的实操方法!


一、知行情,知市场

商业活动中,信息战是非常重要的一役,知己知彼很重要,以前有密探来报,现在我们要亲力亲为。

首先,我们要审视一下自身的条件,谈吐的气场气质,见识阅历都要依靠日积月累,对方肯定会试探你,然后根据你的水平等级决定开什么价格,如果你是个小白,那你可就惨了。
然后就是自身需要什么样的店铺?不能看到旺铺转让就兴冲冲去接盘,人家是餐饮旺铺,相关手续齐全,但是你说一个服装店去凑什么热闹?说到手续,不同行业的店铺需要的相关手续都是不同的,多去有关部门打听。

其次是房子的硬件设施了,餐饮需要烟道,可五金不需要;火锅店留下一堆二手设备,可西餐厅不需要。接手设备,装修也是会增加成本的。
最后,就是房东,二房东,以及其他转让者之间的博弈了。其中二房东作为当前门店的经营者,他的门店盈亏以及他的心理状态是最需要我们摸清楚的,其他转让者和房东的信息,是作为我们谈转让费的重要筹码。
二、高手过招

不管是装修,设备这些硬性条件,还是可以和房东去了解到的租金,剩余租期,最终的目的都是为了让我们在和二房东,也就是现任店主谈判的时候,能占据更多优势。
王小姐就是个非常标准的案例,谈判筹码越多,要价就可以更低!
王小姐之前打算盘下一个店自己做生意,在咨询一家店铺的时候,店家报的转让费是13万,这还是她砍过的价格,原本可是要价18万!她的言语中透露着自豪和迫不及待,仿佛再不出手就要亏了。我听到这儿就感觉她被套路了,问了她几个问题发现她都答不上来:附近店铺,和相似店面的转让费和月租你都清楚吗?他现在一个月营收多少,有去蹲点了解过吗?他和房东还剩多长的租期有找房东问过吗?

在我一番“质问”过后,她一下子冷静了下来,开始冷静思考,最后谈下来的转让费是8万,一下子就省了5万多,所以说磨刀不误砍柴工是有道理的。
在她和店主之间的交锋过程中,有值得注意几个细节,决定了她能要到的店铺转让费下限。

三、招招致命

1. 心理占据主动,价格你才能主动
不管是面谈还是聊天工具,一旦流露出急,迫切的这种心情,基本就已经丧失了主动权。除非他给出的价格确实非常实惠,而且确定能和你以这个价格交易,不然千万别流露出你的真实情绪,做生意就是打心理战。

2. 说多错多
少说废话很重要,特别不是行家,东扯西扯反而容易给人抓到把柄,“这家伙是个新手”,给别人留下这样的印象,那你的转让费基本就下不来了,毕竟这是一锤子买卖,谁不想多赚点呢?
这里就体现出,知行情知市场的重要性了。周围店铺的价格你清楚,他店里什么设施你门儿清,他上任租客给他留了什么东西是他没和你说的,随便说个一两条,他要是还能厚着脸皮和你报高价,你就把他晾着吧。
这种人大部分都是已经开始亏钱了的,拖一天亏一天,所以我们要沉住气,一边要吊着他,表现出确实有租店需求,一边要表现出清楚市场,不急不躁的一副姿态,隔几天去评估了解一下他店的经营情况,不要主动去问他本人,时间会帮我们砍低他的价格。

3. 和其他准备接手的转让者之间的博弈
首先我们要知道,相同口岸的商铺,租金往往和转让费成反比。

北京加盟展小编总结:这就意味着你跟其他准备接手的人之间很容易陷入囚徒困境,如果你们都不给他高价,他就必须要降价,但如果一方涨价,就会优先拿到铺子。所以评估一个商铺的抢手程度是非常重要的。相同口岸的商铺租金越低,就会越抢手,转让费就很难去砍,根据自己的实际预算考虑吧!