BFE|2019第38届北京国际连锁加盟展览会

时间:10月18-20日   地点:北京.全国农业展览馆
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BFE北京连锁加盟展:招商不再“招伤”|说的都是人话,不忽悠

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招商是企业的必修课,

是实现营销价值的关键一步,

是产品走向市场的门一脚,

起着承前启后的作用,

但对大部分想做加盟的企业来说,

在招商扩张过程中,

困难重重,

招商难,难于上青天,

从而达不到理想的结果!

小易拙见,总结了五个问题:

1、招商模式单一,不成系统!

2、招商团队缺乏管理,效率不高!

3、目标不明确,确少人物画像!

4、对产品盲目的自信,自我陶醉!

5、如何招商?养商?管商?只管生不管养!

答案在这里:

1关于加盟模式

连锁加盟是非常好的商业模式。加盟就是用别人的时间赚自己的钱,加盟商凭什么加盟咱们?加盟商只关心能不能赚钱,能持续赚多久的钱,很多都是小白,加盟重在后期运营团队的持续的支持。

2关于招商团队

招商需要的是有经验的专业团队,不是随便拉几个人就可以的。可以挖高手,北上广招商人才比较集中,招商团队打造,需要持续性培训,激励,学习。

3关于目标问题

只做产品,不看用户,产品与目标群体的真实需求错位;知道目标是谁,但不会表达,产品的呈现系统和传播系统分裂,无法击中目标;知道目标是谁,但是不知道目标群体在哪?不知道如何寻找,如何触达?抓住客户的客户是解决目标的最快捷径。

4关于对产品盲目自信

不能闭门造车,自己瞎折腾,很多中小企业的招商是自杀身亡的。直营不等于加盟,这是截然不同的概念。最简单的办法,向竞争对手学习,多逛加盟展会,关注加盟网站新项目,针对自己产品策略及时调整,才能发现问题,解决问题,不能与时俱进就等于自杀。

5关于如何招商?

可以自己招,但是要有专业的招商团队,有全套的招商体系,有可靠的招商渠道;也可以交给外包的机构,相对来说有成熟的团队和体系,但是没有自己的团队更专注。两者可相辅相成,目前获客成本较高,选择招商外包算好自己要的是什么就好。

如何养商?不能只管生,不管养!

首先须具备四个条件:品牌,产品,营销和模式。

品牌:已经注册的商标及知识产权。完善视觉系统,LOGO/VI/SI,内在外在形象,高大上全靠视觉;

产品:人无我有,人有我优,人优我转,提升品牌的核心力;

营销:网络舆情,网络推广,展会峰会,这是我们获客必备利器;

模式:包括品牌视觉系统,运营系统,营销系统,单店盈利系统,招商加盟系统,加盟商管控系统等等

然后就是输出给加盟商,包括品牌,商标,技术,选址,营建,运营,督导,营销计划,标准化体系,门店管理运营体系,员工定期培训。

加盟商如何去管好?

这就需要咱们的督导和管控模式,防止加盟商因山高皇帝远而跑店窜货。

很多人认为招商很简单,做好品牌包装,品牌宣传,品牌营销,招商策划,中期成交,后期运营就可以了,看似简单的事,其实最重要是品牌宣传的推广途径,说白了就是好东西没人知道。

拿什么拯救你我的“招伤”!

成功一定是有系统的,招商分为前中后期,前期策划与定位,中期成交,后期运营,而运营又分为倍速盈利的单店盈利模式、可复制的标准化体系、训练有术的运营团队。

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