BFE|2019第38届北京国际连锁加盟展览会

时间:11月1-3日   地点:北京.全国农业展览馆
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不只有点甜,农夫山泉还有点钱!

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对于饮用水品牌而言,作为中国饮用水行业当之无愧的老大,农夫山泉的大名可谓无人不知、无人不晓!从早年的“农夫山泉有点甜”到近年“大自然的搬运工”,农夫山泉都在彰显着与整个快消品行业的不同之处。


近日,一直处于上市传闻中的农夫山泉因日前终止了长达10年的上市辅导,被推上了风口浪尖。


1月12日,中国证监会浙江监管局发布《中信证券股份有限公司关于终止农夫山泉股份有限公司辅导的报告》显示,农夫山泉历经中信证券10年的上市辅导,在2018年12月终止。


为什么不上市?


农夫山泉上市辅导用了10年,却为何戛然而止,答案只有一个——农夫山泉不想上市。首先,我们要先说说上市的目的,无非就是几个大类别:


1、财富的传承;我国经历了改革开放和互联网经济后,积累了一群财富群体和优秀的企业家,时至今日也差不多进入了耄耋年岁了,如何放心的将家族财富进行传承,上市是一个不错的选择;


2、企业发展的需要;上市在大多数投行和企业家的眼里,无异于二次创业;如果企业能够上市,那品牌形象,社会地位,未来发展空间,政策扶持等多个层面都能得到极大的提升;


3、融资;很多优秀的企业原有的业绩已经非常的出色,只是在发展规划上遇到了资金瓶颈,需要通过成为公众公司,解决未来发展资金的问题,同时获得上面第二条的成果;


其次,我们说说农夫山泉,辅导了10年却主动终止上市辅导,其中的原因我们不好去揣摩和联想,只是,我们从上面的几个层面去考量和思考的时候会发现,对于农夫山泉来说,好像已经不太需要;


1、财富传承方面,对于农夫的实际控制人来说,财富的传承应该已经有所设定了;


2、企业发展,农夫的股东除了养生堂是法人股东以外,其他的都是自然人股东,没有强制上市的条条框框限制和需要;农夫当前在市场的品牌和形象已经是一线了;


3、融资,通过相关渠道了解,农夫当前现金流还是非常充足的,没有公开发行股票融资的需求;


4、实际意愿,现在看来,经过了10年的发展,农夫的企业运转和发展规划应该处于历史最好的阶段,包括内部管理和资金筹划,因此上市对于他们来说应该不着急了;



而且说白了,现在大部分公司上市的就是想拿到更多的融资金额,对于公司的发展来说也许能够更飞速的前进!但是不利的方面就是一旦上市就很有可能面临资本市场的入侵,以及上市规则的监管。


对于许多公司来说,一些项目,一些初衷也会被改变,所以有一些为了做企业,甚至不差钱的公司确实不愿意上市!简单的说,不上市我是老大,上市了,我就得看市场的脸色,要不是看在钱的面子上,谁愿意呢?


更值得我们关注的是在2010年,农夫山泉的营收仅为52亿元,而到了2017年农夫山泉营收达162.5亿元。短短几年,这个数字翻了三倍。根据2018年3月数据显示,农夫山泉以26.4%的份额位居行业第一,领先第二名5个百分点,超过4-6名份额之和。


所以对于农夫山泉来说,人家就是任性,有钱,不上市,那句耳熟能详的广告词“农夫山泉有点甜”,现在可能要变为“农夫山泉有点钱”了吧!


卖水大鳄的发家史


罗马不是一天建成的。


农夫山泉成立于1996年9月26日,原名“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”,总部位于浙江杭州,旗下新品不断推出,诞生了维他命水、农夫果园、东方树叶、茶派等多个品牌。


农夫山泉创始人钟睒睒也因此被誉为“中国企业家中最会生孩子”的老板。


1954年,钟睒睒生于杭州。两次参加高考名落孙山,做过泥水匠,在《浙江日报》当过5年的记者,结实了很多创业的合作伙伴。


殊不知,同属于“天下第一商帮”的浙商,钟睒睒和娃哈哈的掌门人宗庆后之间有着千丝万缕的交集。1990年,宗庆后成立杭州娃哈哈集团;1991年,钟睒睒成为娃哈哈口服液的代理商,事业逐步走上正轨。后来闹得不愉快无奈之下离开娃哈哈,后来成了竞争对手关系。


钟睒睒看到了饮用水的利润很可观,将成为自己事业版图中的一块必争之地。1996年,成立了农夫山泉的前身,当时康师傅、娃哈哈等品牌已活跃在市场上。由于千岛湖的水质好,钟睒睒将饮用水命名为“农夫山泉”


此一时,彼一时。同为饮料行业佼佼者,娃哈哈因业绩下滑饱受诟病,农夫山泉却因情怀营销被看好。2019年,娃哈哈,32岁,农夫山泉,23岁;宗庆后74岁,钟睒睒,65岁。双方的恩怨又将如何演绎?



其实在成立农夫山泉之前,真正让钟睒睒声名鹊起的却是“养生堂鱼鳖丸”。1993年10月,钟睒睒在海口成立了海南养生堂药业有限公司,短短一年时间,钟睒睒赚得了人生的第一个1000万。


与农夫山泉终止上市辅导不同,同属于养生堂的万泰生物却在二次冲击A股市场。


2018年11月16日,证监会官网披露了万泰生物首次公开发行股票招股说明书。该公司此次拟于上海证券交易所公开发行不超过4360万股,募集资金3.8亿元。招股书显示,养生堂的实际控制人钟睒睒同时直接持有万泰生物20%的股份。


农夫山泉只是一个品牌,而养生堂已经是保健行业的领军者了。


瓶装水“三国时代”来临


2018年9月,据尼尔森数据显示,百岁山以9.6%的市场份额跃居瓶装水市场第三位,而康师傅以9.3%的占比排名第四,这也是百岁山首次超过康师傅,迈入瓶装水第一阵营。


截止目前,中国瓶装水市场格局为:农夫山泉以26.4%市场份额稳居第一,华润怡宝以20.9%位居第二,百岁山以9.6%位列第三位;康师傅占比9.3%排名第四,冰露、娃哈哈依次紧随其后,分别位列第五、第六位,份额为8.8%、6.6%。百岁山跻身前三甲,不可避免与农夫山泉、怡宝狭路相逢,三大最活跃品牌同处第一阵营,瓶装水市场厮杀将升级。


2011年,农夫山泉把康师傅从老大位子上挤下来,坐上老大位子。4年之后,怡宝把农夫山泉从老大位子拉下来,成为新晋老大,2017年农夫山泉又夺回老大位子,2018年,百岁山晋升三甲,重新改写瓶装水新格局。



尤其是近日,乳业巨头伊利拟新建伊利长白山天然矿泉水饮品项目,投资金额为7.44亿元,进军矿泉水行业。


瓶装水又迎巨头进入,2019年农夫山泉能保住老大位子坐多久?


怡宝、百岁山岂能甘心居于农夫山泉之下?


2019年,瓶装水市场又要掀起新一轮的腥风血雨了!



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